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      走進農資

      山西農資集團

      山西農資集團有限公司是在原山西省農業生產資料公司基礎上于2010年1月改制組建的,是由山西省供銷社控股、中國農業生產資料集團公司參股設立的企業。集團注冊資本5849萬元,設有10個管理部室,在全省分設15個控股有限公司,50余個分公司,覆蓋省內主要市縣鄉鎮村的終端網點2000余個,各類農資在崗員工400余人;省內自有化肥儲備倉庫56個,倉儲面積20余萬平方米,儲備能力30萬噸,每年承擔國家化肥淡季儲備5萬噸,省級化肥救災儲備6萬噸、淡季儲備9萬噸;年農資銷售收入突破60億元。

      山西農資作為全省農資流通主渠道和為農服務的主力軍,一直秉持山西農資為“三農”、山西農資無假貨、山西農資惠農家、山西農資送豐收的企業核心價值觀,從成立以來一直堅守在服務全省“三農”事業的第一線上,為保障全省農資供應和市場穩定起到重要作用。連續多年被行業協會評為全國百佳優秀農資經銷(服務)商,在2018年中國農資流通企業綜合競爭力百強中排名第17位。

      一、主要經營板塊

      山西農資集團緊緊圍繞為全省廣大農民提供安全、優質的農資產品,提供全程、配套的農業社會化服務,形成了全品類農資流通、全環節為農服務、雜糧產業發展和大宗原料貿易四大板塊的業務發展格局。

      (一)全品類農資流通

      近年來,集團立足化肥主營業務,在種子、農藥、地膜、農機具等農資全品類開展經營活動,不斷對營銷模式、渠道建設、品牌建設、經營品種進行變革提升,更好地助力全省鄉村振興。在營銷模式上,將傳統農資供應的“一買一賣”模式逐步轉變成“產品+服務”“體驗+購買”的供應模式,將賣產品轉變為既賣產品也賣服務,通過一場場的農民培訓與農技指導、一次次田間地頭的現場觀摩來提供農資產品與農資服務,引領全省農資供應模式的轉型。在渠道建設上,集團將營銷重點從成千上萬的農民個體向種糧大戶、家庭農場、專業合作社聚焦,既抓代批點也抓自營網絡建設,按照逐鄉逐村逐戶主動營銷的方法,擴大直供直銷比例,目前全系統直銷產品比例達到20%以上。在品牌建設上,山西農資致力于自有品牌的推廣建設,注冊“晉凱”“三晉糧倉”等企業自主化肥品牌并灌包生產、投放市場,代理品種包裝上也融入了山西農資元素。目前印有“中國供銷”“山西農資”字樣的產品已占到整個銷售產品的35%以上。電視廣告、網絡自媒體等多個渠道也全方位持續推介了“山西農資”這一品牌,讓“山西農資”品牌在三晉大地全面推開。在經營品種調整上,積極將銷售品種調整為適合我省種植結構和需求的幾十個主要產品,并在全省大力推廣新型高效的液體肥、生物有機肥、套餐肥等。截至目前,全系統累計建設液體加肥站490個,新型肥料推廣輻射面超過36個縣,銷量突破10000噸。此外,與國內10余家種子企業建立業務往來,代理的玉米優良品種達20多種,全年良種銷售突破40萬畝,農藥銷售突破5萬瓶,還與山西農機總公司簽訂了戰略合作協議。集團各網點正大力度推進農資全品類經營。

      (二)全環節為農服務

      集團注冊成立山西供銷農服科技有限公司,統籌規劃、領導全省的現代農業社會化服務工作,依托遍布全省的分公司和經營網點為農民、家庭農場、種植大戶等提供全環節服務。一是創新為農服務。各分公司充分發揮莊稼醫院、農資倉儲、農技專家、農業機械、飛防作業等職能,為廣大農民提供測土配肥、農資供應、農技指導、農民培訓、統防統治、倉儲烘干、電商銷售等農業生產全環節服務。作為中國供銷無人機大聯盟的一員,集團無人機飛防大隊目前有持證飛手10人,全年能提供10萬畝飛防服務。針對山西農作物特點,聯合成立山西區域農作物研究院,研究開發農作物營養解決方案,目前在試點的有晉中的玉米、夏縣的葡萄和桃、忻州的辣椒和嵐縣的土豆。二是開展托管服務。集團積極開展土地托管半托管服務,特別是在臨猗南趙村流轉土地10000畝,打造了全省最大蓮藕生產加工基地。在晉北成立農產品公司,開展糧食加工收購、土地托管業務,每年給汾酒廠訂單生產50000畝高粱。三是推行農資金融服務。在省內首推農資金融產品“供銷農資貸”,通過與省農擔、郵儲銀行山西分行合作,將傳統的農資業務與金融相結合,解決農民購買化肥、種子等農資商品融資貴、融資難問題。目前“供銷農資貸”已對接400余戶,貸款金額約9400萬元。

      (三)雜糧業務發展

      山西農資集團承接著省供銷社全國優質雜糧產地交易市場建設的工作任務。一是雜糧產地交易市場建設。已在全省規劃建設5個雜糧產地交易市場,2019年投入使用1個,建成1個,籌備1個。大同(陽高)雜糧產地交易市場占地100畝,建筑面積1.8萬平米,立足加工、存儲、展示、交易等綜合功能,已于2019年10月底建成并投入試運營,預計年交易額可達10億元。忻州(神池)雜糧產地交易市場占地面積40畝,建筑面積6000多平米,以鮮食玉米、紅蕓豆、藜麥等晉西北特色雜糧的功能性食品交易為主導,現已完成主體結構工程,預計2020年6月投入使用,年交易額可達8億元。正在籌備的長治(武鄉)雜糧產地交易市場規劃選址及建設方案也已經確定,正在緊鑼密鼓地推進中。二是雜糧產業聯盟建設。山西農資集團充分發揮中國農產品流通經紀人協會小雜糧分會的職能,成功組織晉北、晉中、晉南三個區域的小雜糧(農特產品)企業聯合合作,帶領全省近200家優質雜糧生產加工企業,系統整合領辦與合作的小雜糧(農特產品)種植、加工、銷售企業信息資源,初步形成山西小雜糧產業聯盟雛形,為推動我省形成一個品牌多、附加值高、可持續發展、完整高效的小雜糧(農特產品)產業鏈打下堅實基礎。三是電商營銷模式。集團旗下供銷雜糧有限公司與全國30多家知名電商達成合作,進駐數十家開放平臺,包括淘寶、京東、唯品會、拼多多等,推出糯玉米、小米、藜麥和各種豆類等山西特色雜糧品種百余種上線銷售,年銷售收入近億元。參加曲沃首屆蔬菜博覽會,攜手新絳縣政府推出“首屆油桃文化節”,攜手電商平臺線上線下齊發力,實現新絳油桃5小時網上訂單5萬單,銷售額破百萬元。目前正籌備以蘋果為主的鮮活農產品“走出山西網上行”活動。

      (四)大宗原料貿易

      我省屬于富氮、少磷、缺鉀的省份,擁有全國60%至70%的氮肥產量。山西農資集團積極利用全國農資貿易渠道,與國內大型農資流通企業合作進行氮磷鉀等大宗原料的貿易業務。通過整合省內資源,將尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、氯化鉀、硫酸鉀、硫酸銨等銷往全國各地。通過大宗貿易年銷售各類肥料(原料)100萬噸,銷售額近30億元。

      二、三年發展規劃

      未來三年,山西農資集團將推進九項重點工作任務。一是銷售額每年遞增10%。二是到2020年地銷的農資產品自主品牌要占到50%以上。三是銷售收入要穩定在70億元左右。四是固定資產投資力爭翻一番,實現出讓土地150-200畝,新建倉儲面積不低于8萬㎡,新增資產1億元。進一步規劃完善全省供銷農業社會化服務惠農體系建設,在全省新建、改建(區域)農業社會化服務中心16個,在陽曲縣建設山西供銷農業社會化服務運營指揮調度中心,建設國家級貧困山區—呂梁區域性綜合農業社會化服務中心。積極與鄭州商品期貨交易所進行洽談,爭取列入尿素期貨交割指定倉庫。繼續加強傳統農資業務,堅定不移地推進渠道建設,持之以恒地推進品牌建設,堅持不懈地推進營銷模式改革創新,進一步推動“山西農資”譽滿三晉大地。繼續落實省供銷社關于建設全國優質雜糧產地交易市場三年行動計劃,圓滿完成5個雜糧產地交易市場的建設任務,將其發展為以雜糧交易為主、農產品批發與冷鏈物流等多業態相結合的綜合性市場。九是鞏固落實好國家化肥淡季儲備任務和省級化肥救災儲備、淡季儲備任務。

      山西農資集團將勇立全省農業農村發展的時代潮頭,建設全域化、綜合性服務網絡,培育高素質、專業化服務隊伍,構建市場化、可持續的服務模式,完善全程化、規?;姆漳芰?,不斷推動全省“三農”事業向高質量發展,助力我省更好地實施鄉村振興戰略。

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